شبکه های اجتماعی ما را فراموش نکنید:
راهنمای خرید عمده
اگر می‌خواهید کسبوکار خرده‌فروشی راه بیندازید، یکی از اولین مسائلی که باید درباره‌اش بیندیشید این است که از کجا می‌خواهید محصولات خود را تهیه کنید. این امر ممکن است به معنی خرید از عمده‌فروشان باشد.
اغلب خرده‌فروشان کالاهای خود را تولید نمی‌کنند و در عوض، آن‌ها را از عمده‌فروشان می‌گیرند. عمده‌فروشان، علاوه بر این که منبعی عالی برای تهیه کالا هستند، آن‌قدر منعطف هستند که می‌توانند، حین رشد و توسعه کسبوکارتان، شما را در طول این مسیر، پشتیبانی کنند.
به این دلیل که خرید از عمده‌فروشی ممکن است در ابتدا کمی مبهم به نظر برسد، تصمیم گرفتیم نکاتی را با شما به اشتراک بگذاریم که به شما در شروع کردن، چگونگی پیدا کردن عمده‌فروشان و به دست آوردن قیمت فروش‌عمده کمک می‌کند. ما بیش از یک دهه است که به خرده‌فروشان در انجام کسب و کاری بهتر، کمک کرده‌ایم.
- خرید از عمده‌فروشی چیست؟
- چگونه یک عمدهفروش پیدا کنیم؟
- چگونه یک عمدهفروش را انتخاب کنیم؟
- چگونه به صورت عمده خرید کنیم؟
- سایر عواملی که باید هنگام خرید از عمده‌فروشی به آن‌ها توجه کنید.
فروش عمده چیست؟
آیا تا کنون به این فکر کرده‌اید که کسبوکارها، کالاهای خود را از کجا می‌خرند؟ خرید از خرده‌فروشی و عمده‌فروشی دو معقوله متفاوت‌اند. وقتی کالایی را از عمده‌فروشی می‌خرید، شما در حال خرید از واسطی هستید که بین کارخانه و مغازه خرده‌فروشی قرار دارد. خرید از عمده‌فروشی تقریبا همیشه به صورت عمده است، و به همین دلیل، شما برای این‌گونه خریدها، تخفیف می‌گیرید.
هنگامی که محصولات خود را از عمده‌فروشی خریدید، می‌توانید آن‌ها را در مغازه خود به قیمت بالاتری بفروشید و از این راه سودی کسب کنید. این قیمت بالاتر، قیمت خرده‌فروشی نام دارد و قیمتی است که مشتریان هنگام خرید از مغازه شما، می‌پردازند. مشتریان حاضر به پرداخت قیمت بالاتر هستند چرا که خرده‌فروش، هزینه‌ها و تدارکات خرید و انبار محصولات عمده‌فروشی (و ارائه خدمات مشتری عالی) را متقبل می‌شود.
خرید از کارخانه، بهای کمتری برای هر واحد محصول را در پی دارد چرا که دیگر واسطی در کار نیست. با این حال، کارخانجات معمولا در مقادیر بسیار بزرگ می‌فروشند که ممکن است برای کسب و کارهای خرده‌فروشی کوچک، مقدور نباشد. همچنین، ممکن است قادر به ارائه آن طیفی از محصولاتی نباشند که یک عمدهفروش، آن را ارائه می‌دهد.
انتخاب بین عمده‌فروشی و خرده‌فروشی به عوامل متعددی وابسته است از جمله مدل کسبوکارتان، ماهیت محصولاتی که قرار است بفروشید، بازار هدفتان و ظرفیت مالی که دارید. اگر کارخانه دارید و هدفتان بازاری بزرگتری است، شراکت با عمده‌فروشان احتمالا بهترین انتخاب خواهد بود. اگر خط تولید منحصربه‌فردی دارید و می‌خواهید بر روند فروش و ارائه آن به مشتریان نظارت داشته باشید، خرده‌فروشی احتمالا مناسب‌تر است.
مزایا و معایب خرید از عمده‌فروشی در مقابل خرده‌فروشی
خرید از عمده‌فروشی مزایا و معایب خودش را دارد. یکی از بارزترین مزایای آن، بهای کمتر به ازای هر واحد محصول در مقایسه با خرید از خرده‌فروشی است. این قضیه به دلیل خرید عمده است که به کسبوکارها اجازه می‌دهد از مزیت مقیاس بهره‌مند شوند. با این حال، یکی از معایب خرید عمده این است که نیازمند خرید در مقادیر زیاد است که ممکن است منجر به مازاد موجودی یا گره خوردن جریان نقدی شود. از طرف دیگر، خرید از خرده‌فروشی، انعطاف‌بیشتری در خرید در مقیاس کمتر را دارد اما در عوض، هزینه خرید، بالاتر می‌رود.
تفاوت بین قیمت‌های عمده‌فروشی و خرده‌فروشی را حاشیه می‌نامند. این مقدار سودی است که یک خرده‌فروش، از فروش یک محصول به دست می‌آورد. عموما، قیمت خرده‌فروشی بین کسب‌و‌کارهای مختلف متفاوت است و یک‌سری راهکارهای قیمت‌گذاری وجود دارد که به شما، در تعیین بهترین قیمت خرده‌فروشی کمک می‌کند. هنگامی که این کار را انجام دادید، می‌توانید سود ناخالص‌تان را حساب کنید.
چگونه محصولات فروش‌عمده را برای فروش مجدد، قیمت‌گذاری کنم؟
بهای محصولات فروخته‌شده (COGS) – درآمد = سود ناخالص
در فرمول بالا، درآمد برابر است با قیمت خرده‌فروشی که شما برای فروش محصولات خود به مشتریان، تعیین می‌کنید. COGS معیار پیشرفته‌ای است که تمام هزینه‌های متغییر در ارتباط با تولید و فروش محصولات را پوشش می‌دهد. نرخ‌های مقطوع در محاسبه سود ناخالص در نظر گرفته نشده‌اند. جهت سادگی، از آن جایی که شما به جای تولید محصول، آن را از عمده‌فروشی می‌خرید، می‌توانید COGS را برابر با هزینه‌ای در نظر بگیرید که بابت خرید محصول پرداخت می‌کنید.
به این ترتیب، سود ناخالص برابر با مقدار پولی است که از فروش یک محصول به دست می‌آورید. خرده‌فروشان عموما «ارزش افزوده» اعمال می‌کنند. به بیانی دیگر، قیمت کالاهایی را که از عمده‌فروشی خریده‌اند، افزایش می‌دهند تا از این راه سودی کسب کنند. برای مثال، یک تی‌شرت را از عمده‌فروشی به قیمت دو دلار خریده و به قیمت ده دلار در فروشگاه خود می‌فروشند.
در این مثال، ارزش افزوده، هشت دلار و سود ناخالص این فروش هشت دلار است. به خاطر داشته باشید که هنگام تهیه موجودی برای مغازه خود، در صورت بالا بودن قیمت عمده‌فروشی، این موضوع بر روی سودآوری کلی کسبوکارتان تاثیر می‌گذارد.
به همین ترتیب، قیمتی که به مشتریان خود ارائه می‌دهید باید هماهنگ با بازاری باشد که در آن قرار دارید. برای مشتریان کاری ندارد که محصولات خود را از مغازه‌های دیگر یا فروشگاه‌های آنلاین بخرند. قیمت‌گذاری یکی از روش‌های رقابت و حفظ وفاداری مشتریان است.
قیمت‌گذاری برای عمده‌فروشان نیز اهمیت دارد و اغلبشان یک حداقل مقداری برای سفارش دارند. حداقل سفارش، حداقل مقدار محصولی است که خرده‌فروش، برای انجام کسبوکار، می‌تواند از عمدهفروش بخرد. عمده‌فروشان این حداقلات را، برای رسیدن به اهداف درآمدی و سودآوری خود، تعیین می‌کنند. برای عمده‌فروشان، حداقل مقدار سفارش، به آن‌ها این اطمینان را می‌دهد که بتوانند کالاهای خود را به صورت عمده بفروشند که پروسه تولید و توزیع کالا‌هایشان را بهینه می‌سازد. خرده‌فروشان هنگام خرید از عمده‌فروشی، باید این حداقل مقدار سفارش را در نظر بگیرند، چرا که می‌تواند بر روی جریان نقدی و مدیریت موجودی تاثیر بگذارد.
شرایط خرید از عمده‌فروشی به قراردادی بین خریدار و تامین‌کننده در خصوص زمان پرداخت اشاره دارد. انواع مختلفی از این شرایط وجود دارد از جمله پیش‌پرداخت، پرداخت پس از تحویل، سی روز پس از تاریخ صورت‌حساب و غیره. درک و مذاکره بر سر شرایط پرداخت، به منظور حفظ جریان نقدی و ایجاد رابطه‌ای خوب با تامین‌کننده، ضروری است.
از آن‌جایی که باید، به منظور رسیدن به حداقل میزان سفارش، در مقادیر بالا سفارش دهید، بهتر است که آن دسته از محصولاتی را از عمده‌فروشی بخرید که در مغازه‌تان بیشترین فروش را دارند. شما می‌توانید به سادگی از دستگاه پوزتان، برای پیدا کردن محصولاتی که بیشترین فروش را دارند، استفاده کنید و ببینید کدام محصولات، برایتان بیشترین سودآوری را دارند.
آیا می‌توانم از کارخانه به صورت عمده خرید کنم؟
به طور کلی، یک محصول چندین دست می‌چرخد تا به قفسه‌های مغازه خرده‌فروشی برسد:
- کارخانه‌ای که محصول را تولید می‌کند
- توزیع‌کننده‌ای که خرید را بین کارخانه و عمدهفروش و گاهی اوقات کارخانه و خرده‌فروش، تسهیل می‌بخشد.
- عمده‌فروشی که با توزیع‌کننده برای خرید به صورت عمده کار می‌کند.
- خرده‌فروشی که مقادیر کمتری از محصولات را از عمدهفروش (یا توزیع‌کننده) برای فروش تکی محصولات به مشتریان، می‌خرد.
برخی از کارخانجات، خود توزیع‌کننده و عمدهفروش نیز هستند؛ در این این حالت، شما محصولات را به صورت عمده از کارخانه می‌خرید. برای مثال، اپل و نایکی خودشان محصولاتشان را تولید کرده و به صورت عمده به خرده‌فروشی‌ها می‌فروشند (همین‌طور به صورت مستقیم، در مغازه‌های خود، محصولاتشان را به مشتریان می‌فروشند).
نقش توزیع کنندگان در کسبوکار عمده فروشی
توزیع‌کنندگان، در زنجیره تامین، به عنوان حقله مهمی بین کارخانه و خرده‌فروش ایفای نقش می‌کنند. آن‌ها مسئولیت توزیع کالا از سوی کارخانه به عمدهفروش و یا به صورت مستقیم به خرده‌فروشان را بر عهده دارند. توزیع‌کنندگان به طور عمده از کارخانه می‌خرند و سپس به عمده‌فروشان و یا به طور مستقیم به خرده‌فروشان می‌فروشند. برعکس عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان معمولا روابط نزدیک‌تری با کارخانجات و گاهی حتی حقوقی انحصاری برای توزیع محصولات آن‌ها در نواحی جغرافیایی مشخصی دارند.
با این وجود، به طور کلی، یک خرده‌فروش برای خرید کالا به عمده‌فروشان و یا بازارهای عمده‌فروشی تجارت به تجارت مراجعه می‌کنند. این به این دلیل است که کارخانجات عموما بودجه خود را بر روی تولید متمرکز می‌کنند و نه بازاریابی. برای بازاریابی از توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان استفاده می‌شود.
چگونه یک عمدهفروش پیدا کنیم؟
راه‌های مختلفی برای پیدا کردن یک عمدهفروش وجود دارد. می‌توانید شخصا به عمده فروش یا توزیع‌کننده مراجعه کنید و یا برای راحت‌تر کردن پروسه، از بازارهای عمده‌فروشی تجارت به تجارت استفاده کنید.
انواع عمده‌فروشان
یک نسخه واحد از عمده‌فروشان وجود ندارد، بلکه طیفی از آن‌ها وجود دارد که با خرده‌فروشان (و در برخی موارد، مشتریان) کار می‌کنند. نوع عمده‌فروشی که با آن کار می‌کنید به مواردی از این قبیل بستگی دارد: محصولات به‌خصوصی که به صورت عمده می‌خرید، بازار هدفی که می‌خواهید خود را در آن جای دهید، نوع روابطی که می‌توانید ایجاد کنید و فناوری سفارش عمده‌ای که می‌خواهید با آن کار کنید.
- کارخانجات: برخی اما نه همه کارخانجات، به عنوان عمدهفروش نیز فعالیت می‌کنند. از آن‌جایی که در این حالت واسطه‌های کمتری وجود دارد، خرید مستقیم از شرکت تولید‌کننده ممکن است قیمت عمده‌فروشی کمتری را برای شما به همراه داشته باشد. با این حال، خرید مستقیم همیشه میسر نیست و حتی اگر باشد، همواره مناسب‌ترین گزینه نیست.
- عمده‌فروشان به خرده‌فروشی: این عمده‌فروشان، کالاهای خود را با اندکی اضافه‌بها نسبت به کارخانه، به صورت عمده به خرده‌فروشان می‌فروشند. خرید از چنین عمده‌فروشانی به این معناست که شما می‌توانید محصولات بیش از یک کارخانه را، به صورت عمده خریداری کنید.
- عمده‌فروشان تاجر: برعکس عمده‌فروشان به خرده‌فروشی، این دسته از عمده‌فروشان، محصولات را هم به خرده‌فروشان و هم به مشتریان می‌فروشند. به همین دلیل، معمولا حداقل مقدار سفارش پایین‌تری دارند و در کنار تامین‌کننده بودن، رقیب اصلی‌تان نیز هستند.
- بازارهای عمده‌فروشی تجارت به تجارت: این راحت‌ترین گزینه است. عمده‌فروشان و برندها، در یک بازار عمده‌فروشی تجارت به تجارت، نظیر نواُردر گرد هم می‌آیند و خرده‌فروشان در چنین بازاری می‌توانند بگردند و محصولات را، به طرز کارآمدتری نسبت به قالب ایمیل-و-سفارش‌خرید سفارش دهند.
محصولات فروش‌عمده را از کجا بخریم؟
گشتن به دنبال محصولات عمده‌فروشی به صورت آنلاین، می‌تواند قمار باشد. همه سایت‌های گردآوری، بررسی کاملی از عمده‌فروشان ندارند و همه عمده‌فروشان قانونی، سایت‌های رتبه بالا و با طراحی خوبی ندارند. شما همواره با قاطعیت نمی‌دانید که آیا می‌شود در این بازارهای بزرگ به افراد اعتماد کرد یا خیر.
برای پیدا کردن عمده‌فروشی قانونی، می‌توانید از اتاق بازرگانی محلی‌تان شروع کنید. اگر با سایر صاحبان کسبوکار در ارتباطید، کمک گرفتن از سایرین در شبکه‌ای که در آن قرار دارید نیز راه عالی دیگری است که از طریق آن می‌توانید اطلاعات لازم را در خصوص این که باید به دنبال چه عمده‌فروشی باشید و از کدام عمده‌فروشی پرهیز کنید، به دست آورید.
نمایشگاه‌های بازرگانی و جهانی نیز چارچوبی منحصربه‌فرد است که در آن خرده‌فروشان می‌توانند عمده‌فروشان و کارخانجات را به صورت رو در رو ملاقات کنند. خرده‌فروشان می‌توانند محصولات جدید را ببینند، بر سر معاملات مذاکره کنند و روابط تجاری پایداری ایجاد کنند. این رویدادها همچنین برای به‌روز ماندن در خصوص جدیدترین گرایشات بازار و کسب دانش از کارشناسان صنعت سودمند است.
برای عمده‌فروشان آنلاینی که بشود به آن‌ها اعتماد کرد، از بازار عمده‌فروشی تجارت به تجارتی استفاده کنید که استانداردهای سخت‌گیرانه‌ای برای برندها دارد. بازارهای تجارت به تجارت کار را برای پیدا کردن محصولات عمده‌فروشی آسان‌تر می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد که در کاتالوگ‌هایشان به صورت آنلاین جست‌وجو کنید.
چگونه یک عمدهفروش را انتخاب کنیم؟
هنگامی که لیستی از عمده‌فروشان موردنظر خود تهیه کردید، آن‌ها را گوگل کنید و دیدگاه‌های سایر خرده‌فروشانی را بخوانید که با آن‌ها کار کرده‌اند. این کار به شما دریافت مناسبی در خصوص این‌که آیا آن‌ها ارزش مراجعه کردن را دارند یا خیر، می‌دهد.
پس از این که لیست خود را به گزینه‌های برترتان محدود کردید، از این لیست سوالات، برای انتخاب عمدهفروش مدنظر خود استفاده کنید.
در صورتی که به دنبال عمده فروش ساعت هوشمند در ایران هستید، از محصولات وب سایت ما دیدن کنید و با ما تماس بگیرید.
چه کالاهایی می‌فروشید؟
اگر طیف وسیعی از محصولات را می‌فروشید و یا برنامه دارید که مغازه خود را خیلی به خصوص نگه دارید، باید شرکای عمده‌فروشی را انتخاب کنید که کالاهای موردنیازتان را تامین کنند. برای تهیه موجودی کالای مدنظرتان، می‌توانید با هر تعداد عمدهفروش که نیاز است همکاری کنید. اطمینان حاصل کنید که نوع کالاهایی که این عمده‌فروشان ارائه می‌دهند، با نوع فروشگاهی که می‌خواهید راه بیندازید تطابق داشته باشد تا برندتان یکپارچه باقی بماند.
قیمت فروشتان چه قدر است؟
شما می‌خواهید کالایی را که از عمده‌فروشی خریدید، برای کسب سودی مشخص، بفروشید. هنگام انتخاب تامین‌کننده، اطمینان حاصل کنید که می‌توانید قیمت‌گذاری را انجام دهید که به شما اجازه رسیدن به حاشیه سود مطلوبتان را می‌دهد.
آیا عمدهفروش قابل اطمینان است؟
با افرادی که نمی‌توانید به آن‌ها اطمینان کنید، کار نکنید. عمده‌فروشانی که کالاها را دیر تحویل می‌دهد، اصلا تحویل نمی‌دهند و یا همواره کالاهای آسیب‌دیده ارائه می‌دهند، برای کسبوکار مناسب نیستند.
آیا آن‌ها خدمات مشتری خوبی دارند؟
اطمینان حاصل کنید که شرکتی که با آن کار می‌کنید، تیم خدمات مشتری قابل اطمینانی داشته باشد. اگر برای این که پاسخ پرسش‌هایتان را بگیرید باید از هفت خان رستم رد شوید و یا اگر خدمات مشتری‌‌شان هیچ‌گاه هنگام نیاز، در دسترس نیست، وقتش است که شریک عمده‌فروشی‌تان را عوض کنید.
چه قدر درباره محصولات اطلاعات دارند؟
شریک عمده‌فروشی که انتخاب می‌کنید، باید درک بالایی از محصولاتی که می‌فروشد داشته باشد. این قضیه به شما این امکان را می‌دهد که این اطلاعات را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید و از این موضوع اطمینان حاصل کنید که شریکی دارید که مسئولیت کیفیت و عملکرد چیزی را که می‌فروشد، برعهده می‌گیرد.
عمده‌فروشانی که قادر به پاسخگویی به سوالات شما نیستند، شاید می‌دانند که کالایشان بهترین نیست و یا نداشتن اطلاعات می‌تواند صرفا به این معنی باشد که اهمیتی نمی‌دهند. به هر صورت، یک شریک تجاری خوب، باید بتواند به سوالات شما به درستی پاسخ بدهد.
آیا آن‌ها می‌توانند در دراپ‌شیپینگ به شما کمک کنند؟
ظهور تجارت الکترونیک به طور گسترده‌‌ای صنعت عمده و خرده‌فروشی را تحت تاثیر قرار داده است. پلتفرم‌های آنلاین به خرده فروشان امکان ارتباط با عمده‌فروشان و کارخانجات در سراسر دنیا و فراهم کردن طیف وسیعی از محصولات را داده است. تجارت الکترونیک به عمده‌فروشان این اجازه را می‌دهد که محصولات خود را به طور مستقیم به مشتریان بفروشند و خرده‌فروشان را به طور کامل دور بزنند.
اگر به صورت آنلاین محصولات خود را می‌فروشید، خوب است که از عمده‌فروشان بپرسید آیا برای آن‌ها مقدور است که به شما در دراپ‌شیپینگ کمک کنند؟ دراپ‌شیپینگ یک روش تحویل سفارش است که در آن، عمدهفروش موجودی کالای شما را انبار کرده و ارسال کالا را مدیریت می‌کند. دراپ شیپینگ یک مدل تجارت است که در آن، خرده‌فروش محصولات را در انبار نگه نمی‌دارد بلکه در عوض، سفارشات مشتریان و جزئیات ارسال کالا را یا به کارخانه و یا به عمدهفروش منتقل می‌کند، که آن‌ها نیز به نوبه خود، کالا را به طور مستقیم برای مشتری ارسال می‌کنند. این شیوه، مدل عمده و خرده‌فروشی را، با حذف نیاز خرده‌فروش به انبار کردن و یا داشتن موجودی کالا، در هم می‌آمیزد.
هنگامی که فردی در فروشگاه تجارت الکترونیک شما سفارشی را ثبت می‌کند، شما اطلاعات سفارش او را به عمدهفروش منتقل می‌کنید و آن‌ها مستقیما سفارش را به مشتری‌‌تان می‌فرستند. دراپ‌شیپینگ گزینه‌ای عالی برای صرفه‌جویی در هزینه‌های انبار و ارسال کالا است اما همچنین روش کسبوکار بسیار غیرمداخله‌جویانه‌تری نیز است.
اگر شما تصمیم به دراپ‌شیپینگ دارید، حواستان باشد که عمده‌فروشتان نمونه تک تک محصولاتی را که می‌خواهید بفروشید، ارسال کند تا از تطابق کیفیت آن‌ها با استانداردهای خود، اطمینان حاصل کنید.
می‌خواهید محصولات عمده‌فروشی را از کشور خودتان بخرید یا خرید بین‌المللی انجام دهید؟
مشکلاتی که در دوران پاندمی برای زنجیره تامین پیش آمد، موجب شد که بسیاری از خرده‌فروشان برای خرید عمده به کشور خودشان روی بیاورند.
زنجیره تامین درون مرزی قطعا اختلالات کمتری دارد و مشتریان معمولا به دنبال محصولات تولید کانادا یا آمریکا هستند اما همه محصولات عمده‌فروشی توسط کارخانجات و تامین‌کنندگان داخلی قابل ارائه نیستند و قیمت‌ها ممکن است افزایش یابند.
در عین حالی که تامین‌کنندگان خارجی انتخابات گسترده‌تر (و مقرون به صرفه‌تری) را ارائه می‌دهند، شما هرگز نمی‌دانید چه هنگام به تاخیر در تولید و ارسال برخواهید خورد.
به جای بیش از حد تکیه کردن به یکی از این دو، بهترین کار این است که کالاهای خود را به صورت ترکیبی از عمده‌فروشان داخلی و خارجی تامین کنید.
چگونه خرید عمده انجام دهیم؟
پروسه کلی خرید عمده به شرح زیر است:
- پیدا کردن عمدهفروش: به مرکز بازرگانی محلی خود، سایت‌های عمده‌فروشی و بازارهای تجارت به تجارت سر بزنید.
- برقراری ارتباط با عمدهفروش: در صورت استفاده از بازراهای تجارت به تجارت می‌توانید این مرحله را رد و یا حداقل تسهیل کنید. در غیر این صورت، از طریق ایمیل با عمدهفروش ارتباط برقرار کرده، خود و کسبوکارتان را معرفی کنید.
- در صورت نیاز، پروانه کسب خود را به عمدهفروش نشان دهید: تنها عمده‌فروشان تاجر، کالا را به مصرف‌کننده نهایی می‌فروشند. عمده‌فروشان به خرده‌فروشی ممکن است از شما مدرکی برای اثبات قانونی بودن کسب و کارتان بخواهند.
- قراردادی را با عمدهفروش امضا کنید: شرایط قرارداد را به خوبی بررسی کنید؛ در صورت نیاز، از یک وکیل بخواهید به آن‌ها نگاهی اجمالی بیندازد.
- سفارش دادن به عمدهفروش: عمدهفروش به شما خواهد گفت که ترجیح می‌دهد چگونه سفارش دهید. بازار عمده‌فروشی تجارت به تجارت، راحت‌ترین گزینه است. حواستان به حداقل مقدار سفارش باشد. اگر برای چنین سفارش بزرگی آماده نیستید، از عمدهفروش بپرسید که آیا امکانش وجود دارد که ابتدا مقداری را برای نمونه سفارش دهید یا خیر.
- قیمت مطلوب را خود را تعیین کنید: برخی از کارخانجات برای محصولات خود قیمتی را تعیین می‌کنند، برای مثل اپل، از فروشندگان می‌خواهد محصولاتش را به همان قیمت تعیینی شرکت بفروشند. برای مشاهده جزئیات به قرارداد خود رجوع کنید.
- هر مقداری که لازم است سفارش دهید.
تهیه پروانه فروش‌عمده
اجازه بدهید موضوعی را روشن کنیم: شما برای خرید از عمده‌فروشی عملا به پروانه فروش‌عمده نیازی ندارید. به همین دلیل است که مصرف‌کننده نهایی می‌تواند از عمدهفروش تاجر خرید کند. بدون داشتن پروانه درست، شما مالیات بر فروش کالایی را پرداخت می‌کنید که از عمدهفروش می‌خرید. شما برای فروش مجدد محصولات خریداری شده از عمده‌فروشی، به پروانه نیاز دارید، اگر چه که، به طور کلی، این بدان معناست که شما حداقل به یک شناسه مالیات بر فروش نیاز دارید و چگونگی رسیدن به قیمت فروش عمده را تعیین می‌کند. بسته به حوزه قضایی که در آن قرار دارید، ممکن است به مجوزها و پروانه‌های دیگری نیز برای فروش دوباره کالاهای فروش‌عمده نیاز داشته باشید.
جنبه‌های حقوقی و پروانه‌های دخیل در خرید از عمده‌فروشی
در اکثر کشورها، برای خرید از عمده‌فروشی مجوز و یا پروانه فروش مجدد نیاز است. این موضوع، اجازه معافیت مالیاتی بر روی کالاهای خریداری شده به قصد فروش مجدد را می‌دهد. این مجوز دال بر این است که شما مالیات را طی فروش به مصرف‌کننده نهایی جمع‌آوری می‌کنید. کسبوکارها باید این تضمین را بدهند که حین خرید از عمده‌فروشی، از قوانین و مقررات ملی و محلی خود پیروی خواهند کرد.
با اداره درآمد ایالت (یا استان) خود تماس حاصل کنید تا در خصوص چیز‌هایی که از شما می‌خواهند راهنمايی‌‌تان کنند. آماده پرداخت هزینه کوچکی باشید.
سایر عواملی که باید هنگام خرید از عمده‌فروشی به آن‌ها توجه کنید
نقطه سفارش مجدد خود را پیدا کنید
علاوه بر پی‌بردن به این که چه محصولی را می‌خواهید بخرید، لازم است میزان خرید محصول را نیز محاسبه کنید. می‌توانید از این محاسبه‌گر رایگان برای پیدا کردن نقطه سفارش مجدد محصولاتتان استفاده کنید.
حال که نقاط سفارش مجدد را دارید، می‌توانید از لایت‌اسپید ریتیل برای پیگیری این موضوع استفاده کنید که چه محصولاتی در و یا زیر سطح مطلوب موجودی خود هستند. هنگامی که نقاط سفارش مجدد خود را در لیست موجودی کالاهای خود وارد کردید، استفاده از گزارش لیست سفارش مجدد به شما این امکان را می‌دهد که بدانید موجودی چه کالاهایی در انبار کم است و به چه مقدار سفارش مجدد نیاز دارید.
مذاکره کردن اشکالی ندارد
در صورت نیاز از مذاکره بر سر قیمت محصولات نترسید. بگذارید تامین‌کننده از این موضوع با خبر باشد که آیا فروشتان خوب است و به منظور انجام معامله‌ای بهتر، باید بداند که چه میزان کسبوکار را می‌تواند از شما انتظار داشته باشد. در مذاکرات خود، صادق و منصف باشید تا بتوانید رابطه‌ای پایدار با عمده‌فروشان ایجاد کنید.
خرده‌فروشان باید به هنگام مذاکره با فروشندگان عمده، پرس و جوهای خود را انجام داده و دانش کافی از بازار داشته و آماده باشند. اطلاع از متوسط قیمت بازار، تقاضا و کیفیت محصولات می‌توانند موجب شوند در مذاکرات دست بالا را داشته باشید. همواره درباره نیازها و انتظارات خود شفاف باشید و سعی کنید بر سر شرایط پرداخت، برنامه تحویل کالا و حداقل مقدار سفارش مذاکره انجام دهید.
سامان‌دهی انبار
در آخر، پیش از آن‌که سفارش عمده‌فروشی‌تان از راه برسد، شما به یک مکان سازمان‌یافته برای انبار کردن آن نیاز دارید (مگر آن که دراپ‌شیپینگ کنید). داشتن انباری با قفسه‌بندی مناسب، پیدا کردن اقلام ثبت شده در لیست موجودی‌تان را بسیار آسان‌تر می‌کند. برچسب‌گذاری محصولات، باعث می‌شود حساب چیزی از دستتان در نرود. اگر موجودی کالا از محدودیت انبارتان فراتر رفت، ارتقا به یک انبار کالای مجهز به تجهیزات صنعتی به منظور پردازش سفارش در مقیاس بزرگ را در نظر بگیرد.
مدیریت موجودی
در خرید از عمده‌فروشی، شما در مقادیر زیاد خرید می‌کنید که ممکن است منجر به چالش‌هایی در انبار کردن کالاها شود. از سوی دیگر، خرید در مقادیر کوچک‌تر و از خرده‌فروشان موجب می‌شود بهتر بتوانید سطوح موجودی‌تان را مدیریت کنید. مدیریت موجودی کارآمد، کلید اطمینان از این موضوع است که موجودی کافی برای تامین تقاضا را دارید اما آن‌قدری نیست که موجب گره افتادن در جریان نقدی‌تان و یا کالاهای به هدر رفته و فروخته نشده شود.
تهیه محصولات مناسب برای فروشگاه خود
پی‌بردن به چگونگی خرید از عمده‌فروشان برای فروش مجدد گامی مهم در افزایش سود و موجودی‌تان است. به همین دلیل مهم است که وقت کافی را برا محاسبه کنار گذاشته تا اطمینان حاصل کنید خرید و فروش کالاها را در قیمتی انجام می‌دهید که برای خود و کسبوکارتان مناسب است.
می‌توانید از دستگاه پوزتان برای حساب‌و‌کتاب کردن استفاده کنید. با عمده‌فروشانی کار کنید که محصولات با کیفیت بالا می‌فروشند، قابل اطمینانند و می‌توانند از رشد شما پشتیبانی کنند. با پرسیدن سوالات درست و پی بردن به ارقام، قادر خواهید بود تصمیمات هوشمندانه‌تری برای رشد کسبوکارتان بگیرید.