شبکه های اجتماعی ما را فراموش نکنید:
راهنمای خرید عمده ساعت مچی از چین
الگوی خرید خود را مشخص کنید
قبل از ساخت یک آسمان‌خراش، ابتدا باید طرح اولیه آن را تهیه کرد. این طرح یک نقشه است که شما را مستقیماً به سمت هدفتان راهنمایی می‌کند.
ایجاد الگویی برای خرید به این منظور است که همه خریدهایی که برای هدف نهایی‌تان لازمند، انجام شوند.
برای ایجاد یک الگوی خرید ارزشمند باید مراحل زیر را طی کنید:
- مرحله 1: تحقیق درباره طراحی ساعت‌های ترند
- مرحله 2: تحقیق درباره تقاضای بازار
- مرحله 3: تهیه بودجه و لیست سفارش
حالا می‌خواهیم به جزئیات هر مرحله بپردازیم.
مرحله شماره 1: تحقیق درباره طراحی ساعت‌های ترند
مردم اغلب دنبال ترندهای مد می‌روند و طرح‌های ترند مشتریان بیشتری را جمع می‌کنند.
می‌توانید گران‌ترین ساعت‌های مچی فروخته شده در حراجی‌ها را بررسی کنید و ویژگی‌های منحصربه‌فرد آنها را دریابید. به عنوان مثال، وبسایت «Watch Nerd» 10 ساعت‌مچی گران‌قیمت فروخته شده در حراج سال 2019 را معرفی کرده است.
این ساعت‌ها نشان‌دهنده ذائقه مردم در هر سال بوده و می‌توان دید که بیشتر آنها تقویم‌دار هستند.
بنابراین، تقویم یک ویژگی مهم است که باید به طراحی الگوی خرید خود اضافه کنید.
روش دیگر برای یافتن طرح‌های محبوب، بررسی طرح‌های جدید پیشتازان این صنعت است.
به عنوان مثال، رولکس هر سال طرح‌های جدید خود را منتشر و سرمایه‌گذاری زیادی روی طرح‌ها و رفتار مشتریان می‌کند. می‌توانید جدیدترین طرح‌های 2019 آنها را در وبسایت رسمی رولکس بیابید.
آخرین روش برای یافتن طرح‌های محبوب ساعت، بازدید از پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی، مانند Indiegogo و Kickstarter است.
به عنوان مثال، می‌توانید کلمه «Watches» را در نوار جستجوی Indeigogo جستجو کنید، تعداد زیادی ساعت از شرکت‌های سرمایه‌گذاری جمعی پیدا خواهید کرد.
هر یک از این شرکت‌های تأمین مالی را بررسی کنید، می‌توانید میزان بودجه افزایش‌یافته آنها را ببینید. هر چه میزان بودجه بیشتری جمع‌آوری کنند، افراد علاقه بیشتری به طراحی ساعت‌هایشان نشان می‌دهند. به عنوان مثال، مایکل گالارزا 174,558 دلار برای کمپین خود جمع‌آوری کرد، در حالی که میزان سرمایه‌گذاری جمعی او 10,000 دلار بود.
مرحله 2: تحقیق درباره تقاضای بازار
درباره تقاضای بازار تحقیق کنید و با حجم بازار آشنا شوید زیرا می‌خواهید در حوضی ماهیگیری کنید که ماهی‌های زیادی دارد.
برای تحقیق درباره تقاضای بازار، می‌توانید گزارش بازار ساعت را بررسی کنید تا از روند تحلیل داده‌ها مطلع شوید.
به عنوان مثال، وبسایت Grand View Research گزارش بازار ساعت‌های لوکس 2015- 2025 را در جولای 2019 منتشر کرد.
روش دیگر بررسی تقاضای بازار، جستجو در Google Trend است.
به عنوان مثال، وقتی عبارت «Mechanical watches» را در Google Trend جستجو کنید، می‌بینید که به طور کلی علاقه به آن در حال افزایش است و کشورهای سنگاپور، ایالات متحده، بریتانیا، استرالیا، کانادا در صدر این فهرست هستند.
اینها اطلاعات مهمی هستند تا مطمئن شوید در مسیر درست حرکت می‌کنید.
علاوه بر اینها، Amazon جای خوبی برای دانستن تقاضای مشتریان دائمی است، میزان بازدید را بررسی کنید. بازدید بیشتر نشان‌دهنده میزان فروش بیشتر است.
نظرات مردم را درباره ساعت‌ها بررسی کنید، نظرات مثبت و نظرات منفی بینش مفیدی به شما می‌دهند.
از نظرات مثبت، مزایای ساعت‌هایی را که مردم دوست دارند یاد می‌گیرید و از نظرات منفی، می‌توانید نقاط درد خریداران را بدانید. به این ترتیب، امکان بهبود طراحی الگوی خود را خواهید داشت.
هنگامی که ترندهای محبوب و تقاضای بازار را شناختید، وقت آن است که بودجه و لیست سفارشات خود را تنظیم کنید.
مرحله شماره 3: تهیه بودجه و لیست سفارش
تنظیم بودجه به این معناست که چه قدر پول می‌خواهید روی پروژه خرید ساعت سرمایه‌گذاری کنید.
برای تعیین بودجه، باید میانگین قیمت ساعت و مقدار سفارش خود را بدانید. اگر شما از خریداران خبره در صنعت ساعت هستید، می‌توانید بودجه خود را تا حد امکان اختصاصی کنید. از آنجایی که هزینه کلی هر قسمت ساعت را می‌دانید، جمع تمام این هزینه‌ها با احتساب اجرت و سهم سازنده و در نهایت محاسبه هزینه کل، آسان خواهد بود.
اگر نمی‌دانید چگونه بودجه تنظیم کنید، به این نمونه طرح الگوی بودجه توجه کنید:
برای تهیه لیست سفارش، باید سندی تهیه کنید که شامل تصاویر طراحی شما (تصاویر سه‌بعدی و تصاویر مهندسی)، مشخصات، مقدار سفارش هر مدل و فرم گارانتی برای پر کردن باشد.
بیشترین اطلاعات وارداتی در لیست سفارش شامل مشخصات و مقدار سفارش است، این دو دسته اطلاعات به شرکای احتمالی شما کمک می‌کنند تا لیست قیمت را در اسرع وقت به شما ارائه دهند.
به طور کلی مشخصات ساعت‌ها شامل شاخص‌های زیر است:
- جنس بدنه (استیل ضدزنگ یا آلیاژ یا چوب)
- انواع موتور ساعت
- موتورها
- عقربه‌ها
- طول، عرض و جنس بند
- سگک
- بسته‌بندی
- سایر ملزومات
- …
هرچه اطلاعات بیشتری در لیست سفارش خود ارائه دهید، نماینده فروش سؤالات کمتری می‌پرسد.
هنگامی که لیست سفارش خود را تنظیم کردید، یک راهنما خواهید داشت. هدف این است که کارهای این لیست را به پایان برسانید.
حالا بهترین قسمت کار چیست؟
وقتی صحبت از سازندگان ساعت می‌شود، می‌توانید آنها را به صورت آنلاین یا از طریق توصیه‌های دوستان پیدا کنید.
برای یافتن سازندگان قابل اعتماد ساعت به صورت آنلاین، راه‌های مختلفی وجود دارد.
از آنجایی که چین بزرگترین کشور تولیدکننده ساعت در جهان است، کارخانه‌های ساعت‌سازی زیادی در آنجا وجود دارد که انواع مختلفی از ساعت‌ها مانند ساعت های هوشمند، ساعت‌های مکانیکی، ساعت‌های دیجیتال و ساعت‌های کوارتز را تولید می‌کنند. اکثر تولیدکنندگان ساعت در چین در شنژن، فوشان و دونگوان مستقراند.
برای یافتن تولیدکنندگان خصوصی ساعت در چین، می‌توانید به پلتفرم های آنلاین مراجعه کنید.
اگر نمی‌دانید چگونه از این پلتفرم برای تماس با سازندگان ساعت استفاده کنید، نگران نباشید! اجازه دهید بیشتر پیش برویم.
تأمین‌کنندگان مورد نظر را در Alibaba بیابید
«Alibaba» بزرگترین بازار B2B در جهان است و تقریباً از هر صنعتی تولیدکنندگان چینی زیادی در آن وجود دارد.
برای یافتن سازندگان ساعت که می‌توانند کاندیای مناسبی برای شما باشند، عبارت «custom mechanical watches» را در Alibaba جستجو کنید و قبل از زدن دکمه جستجو، «suppliers» را انتخاب کنید.
با جستجوی تنها یک کلمه کلیدی، می‌توانید 882 تأمین‌کننده ساعت‌های مکانیکی را پیدا کنید، همچنین می‌توانید تأمین‌کنندگان هدف را بر اساس دسته‌بندی‌ها، 3 بازار برتر، درآمد کل، سیستم تحقیق و توسعه و غیره فیلتر کنید. همچنین می‌توانید تأمین‌کنندگان را بر اساس بهترین تطابق، سطح تراکنش و نرخ پاسخ‌دهی مرتب کنید.
ما به شما توصیه می‌کنیم نتایج جستجو را بر اساس نرخ پاسخ‌دهی مرتب‌سازی کنید زیرا این شرکت‌ها خدمات بهتری را به مشتریان خود ارائه می‌دهند.
تأمین‌کننده‌ای را انتخاب کنید که قانونی به نظر می‌رسد و ساعت‌هایش همانی است که به دنبالش هستید، کافیست فقط روی نام شرکت آنها کلیک کنید تا محصولات اصلی، اطلاعات تماس و منطقه بازار آنها را ببینید.
کلمه کلیدی خود را تغییر دهید و این روند را تکرار کنید.
یک گوگل شیت تهیه کنید و نام شرکت، آدرس ایمیل، شماره تلفن و وبسایت و محصولات اصلی آنها را ثبت کنید. مطمئن شوید موردی که در این سند ثبت می‌کنید نیاز شما را برآورده می‌کند. به عنوان مثال، نرخ پاسخ‌دهی آن بیش از %90 است.
هنگامی که 100 کاندید انتخاب کردید، با آنها تماس بگیرید و لیست سفارش خود را یکی یکی برای همه آنها ارسال کنید. می‌توانید سوابق خود را توضیح دهید تا حس اعتماد بیشتری در مردم ایجاد کنید.
همچنان که همه ما می دانیم، خرید از چین و واردات ساعت به ایران با دردسر ها و ریسک های زیادی همراه است و قبل این کار بایستی مطالعات زیادی را انجام دهید. اگر دنبال این دردسر ها نیستید، می توانید همین الان از مدل های متنوع ساعت هوشمند که در سایت عباسی شاپ موجود است دیدن کرده و سفارش عمده خود را ثبت کنید.
تولیدکنندگان حرفه‌ای ساعت را در Quora بیابید
وبسایت Quora یک معدن طلا برای یافتن پاسخ‌های مفید برای سؤالات شما است. پاسخ‌ها در Quora توسط مدیران سامانه بررسی می‌شود، بنابراین کیفیت آنها خوب است.
در مورد سازندگان ساعت، اغلب سؤالات زیادی مطرح می‌شود. به عنوان مثال، مردم در Quora می‌پرسند «چگونه می‌توانم سازندگان خصوصی ساعت را پیدا کنم؟» می‌ببینید که ویلیام زنگ به این سؤال پاسخ داده است و راه‌هایی را برای یافتن سازندگان خصوصی ساعت به مردم ارائه داده است. در حال حاضر 61 بازدیدکننده این پاسخ را دیده‌اند.
«سازندگان سفارشی» را در Quora جستجو و پاسخ افراد را بررسی کنید. کسانی را بیابید که پاسخ‌های حرفه‌ای ارائه داده‌اند.
با بررسی پروفایل آنها می‌توانید اطلاعات تماس یا وبسایت آنها را پیدا کنید. آنها را به لیست کاندیداهای خود در گوگل شیت اضافه کنید.
تعداد محدودی از تولیدکنندگان خصوصی ساعت را در وبلاگ‌ها پیدا می‌کنید
بسیاری از وبلاگ‌نویسان، تولیدکنندگان خصوصی ساعت را جمع‌آوری و لیستی را در وبلاگ خود ارائه کرده‌اند. وقتی در Quora جستجو کنید، هر از چند گاهی از افرادی که در Quora می‌پرسند کجا می‌توان تولیدکنندگان خصوصی ساعت را پیدا کرد، برخی از تولیدکنندگان ساعت‌های سفارشی قابل اعتماد را می‌یابید.
لیست سازندگان ساعت را می‌توانید با جستجو در گوگل با کلمه کلیدی «watch manufacturer list» پیدا کنید. هنگامی که منبع مناسب را پیدا کردید، می‌توانید تعداد محدودی از تولیدکنندگان ساعت را ظرف یک دقیقه بیابید.
تولیدکنندگان سفارشی ساعت را از طریق جستجوی گوگل پیدا کنید
برای بهبود راندمان یافتن تولیدکنندگان سفارشی ساعت در گوگل، مهمترین کار آماده کردن لیست کلمات کلیدی قبل از جستجو است.
از آنجایی که می‌خواهید ساعت‌های سفارشی بسازید، این عبارت‌های جستجو می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در زمان کمک کند:
- تولیدکنندگان سفارشی ساعت در چین
- تولیدکنندگان خصوصی ساعت
- لیست سازندگان ساعت
- …
به عنوان مثال، من می‌خواهم سازندگان خصوصی ساعت در چین را پیدا کنم، بنابراین عبارت «سازندگان خصوصی ساعت در چین» را جستجو کردم و 2 موردی را که می‌خواستم، پیدا کردم.
تولیدکنندگان ساعت‌های OEM را در لینکدین بیابید
از آنجایی که قصد دارید ساعت را به صورت عمده بخرید، بنابراین همکاری با یک شرکت قانونی بسیار مهم است. سازنده‌ای که می‌خواهید با او همکاری کنید باید توانایی طراحی، تولید و تحقیق را داشته باشد.
فروشندگان B2B زیادی در لینکدین حضور دارند که خدمات ساعت‌های OEM را ارائه می‌دهند اما MOQ (حداقل مقدار سفارش) لازم است. در مورد ساعت‌های سفارشی، باید مقدار سفارش خود را از قبل در لیست سفارش تنظیم کنید. مقدار سفارش شما می‌تواند میانگین MOQ تولیدکننده ساعت را برآورده کند.
پس از دریافت لیستی از تولیدکنندگان ساعت‌های سفارشی و اطلاعات تماس آنها، مرحله بعدی مذاکره با سازنده‌ها و انتخاب یکی از آنها است که می‌تواند ساعت‌های شما را در ازای قیمت مناسبی بسازد.
مذاکره مهمترین بخش در تجارت است. اما استراتژی‌هایی برای مذاکره با تأمین‌کنندگان ساعت وجود دارد.
شما باید از استراتژی‌های مختلف در طول دوره‌های زمانی مختلف استفاده کنید. ما مذاکرات را به 3 دوره تقسیم می‌کنیم:
- ارزیابی امکان سفارش
- مذاکره قیمت
- ارزیابی نحوه تحویل و حمل‌ونقل
در طول دوره ارزیابی امکان سفارش، تأمین‌کنندگان جزئیات بیشتری درباره بسته‌بندی و نکات نامشخص توضیحات از شما می‌پرسند. آنها همچنین راه‌حل‌های جدیدی را با تغییر مشخصات اولیه شما ارائه می‌دهند، زیرا باید مطابق با توانایی تولید خود و محدودیت تجهیزات ساخت، محصول تولید کنند.
اگر مشخصات شما منحصربه‌فرد باشد و اکثر سازندگان ساعت به قالب جدیدی برای تولید طرح‌های شما نیاز داشته باشند، در این صورت اغلب تنها در صورتی سفارش شما را می‌پذیرند که سفارش به صورت عمده (مثلاً 5000 عدد یا 10000 عدد) باشد و هزینه قالب را پرداخت کنید.
برای تأیید اینکه آیا سازنده در مورد تجهیزات تولید صادق است، می‌توانید با آنها تماس ویدیویی برقرار کنید و ببینید که آیا آنها کارگاهی تمیز، ماشین تولید پیشرفته و نیروی کار فعال دارند یا خیر.
همچنین باید بررسی کنید که آیا شرکت قانونی است یا خیر. یک کپی از مجوز شرکت‌شان بخواهید و صفحه شرکت آنها را در وبسایت‌هایی مانند لینکدین، فیس‌بوک، گوگل و غیره بررسی کنید. با نماینده فروش صحبت کنید و آن را با توضیحات شرکت مقایسه کنید، به این ترتیب می‌توانید حقیقت‌یابی کنید.
در نهایت، شما باید به خدمات توجه کنید. نرخ پاسخ‌دهی بالا تجربه خوبی برای مشتری به ارمغان می‌آورد و همکاری با سازندگان صادق و باتجربه از گمراهی جلوگیری می‌کند.
در حین ارزیابی قیمت، باید قیمت همه کاندیداهای سازنده ساعت را بررسی کنید. قیمت همه تولیدکنندگان ساعت باید تقریباً یکسان باشد، شکاف قیمت باید کمتر از 30% باشد. اگر قیمت‌های ارائه شده شکاف 50 درصدی داشت، باید توجه بیشتری داشته باشید و بیشتر بررسی کنید تا از هرگونه جزئیات مطلع شوید.
اگر یکی از تأمین‌کننده‌ها قیمت بسیار پایینی را به شما پیشنهاد داد، باید جزئیات بیشتری را برای آن سازنده تعیین کنید تا چیزی را از دست ندهید.
توصیه می‌کنم قبل از ارسال درخواست برای سازندگان ساعت، مقدار سفارش بالاتر از میانگین MOQ را در لیست سفارش خود بنویسید، زیرا می‌توانید در اولین پیشنهاد قیمت بهتری دریافت کنید و سپس مقدار سفارش خود را با مقدار هدف تنظیم کنید و از آنها بخواهید دوباره قیمت دهند.
به این ترتیب می‌توانید در نهایت قیمت بهتری به دست آورید زیرا از مقایسه قیمت‌ها استنباط بهتری خواهید داشت.
همچنین می‌توانید قیمت‌ها را با قیمتی که در بودجه خود محاسبه کرده‌اید، مقایسه کنید. فراموش نکنید که قیمت نهایی تولیدکنندگان را بپرسید.
همچنین باید به قیمت FOB و CIF و اینکه آیا این قیمت شامل هزینه بسته‌بندی نیز می‌شود، توجه کنید. با سازنده هماهنگ کنید که بسته‌بندی دقیقاً همانی باشد که هنگام محاسبه هزینه نهایی مد نظر است.
در دوره حمل‌ونقل و تحویل اجناس، تجربه نماینده فروش مشخص می‌شود.
فروشنده باتجربه راه‌حل‌های جایگزین و تجربه تحویل‌های ناموفق را به شما نشان می‌دهد. همچنین می‌تواند اطلاعاتی درباره فرآیندهای ترخیص سفارشی و نقاط توجه به شما ارائه دهد.
به عنوان مثال، ساعت‌ها معمولاً در کارتن‌های کوچک بسته‌بندی می‌شوند و فروشنده باتجربه روش بسته‌بندی آنها را برای محافظت هنگام حمل‌ونقل به شما نشان می‌دهد. آنها از کارتن‌های ضخیم با حداقل 5 لایه استفاده می‌کنند و در هر جعبه ساعت‌ها را داخل کیسه‌های حبابی می‌پیچند و علامت هشدار «شکننده» روی کارتن می‌زنند.
همچنین، فروشنده باتجربه به شما حمل‌ونقل ایمن را توصیه می‌کند زیرا باتری کوچکی در داخل ساعت وجود دارد که به گواهی MSDS به عنوان پرونده ترخیص سفارشی نیاز دارد.
انتخاب سازنده مناسب فرآیند سفارش را برای شما آسان‌تر می‌کند.
اما سازنده مناسب کیست؟
اولاً، آن شرکت باید قانونی، صادق و حرفه‌ای باشد.
برای مثال، می‌توانید بارنامه قبلی آنها را در وبسایت شرکت بیابید (جستجوی «نام شرکت» + «بارنامه» در گوگل)، به این معنی است که شرکت قانونی است.
تولیدکننده صادق شرکت واقعی خود را به مردم نشان می‌دهد، آنها دروغ نمی‌گویند و هرگز در حقیقت اغراق نمی‌کنند.
به عنوان مثال، اگر توضیحات شرکت در وبسایت با آنچه که فروشنده گفته است، بسیار متفاوت است. در این مورد، آنها ممکن است صادق نباشند.
فروشنده حرفه‌ای با مشخصات ساعت کاملاً آشنا است و با اصطلاحات آنها صحبت می‌کند. آنها نقاط درد شما را می‌دانند.
به عنوان مثال، فروشنده حرفه‌ای تمام قطعات ساعت را می‌شناسد و حتی می‌تواند در مورد تکنیک تولید، تفاوت مواد و مشاوره برای طراحی بهتر با شما صحبت کند، حتی برخی از آنها از سلیقه مشتری در بازار مطلع هستند.
ثانیاً، تولیدکننده ساعت قیمت مناسبی به شما پیشنهاد می‌کند.
قیمت مناسب تضمین می‌کند که شما در سود شریک هستید.
چرا می‌گوییم قیمت باید معقول باشد؟
قیمت پایین اغلب چیز خوبی نیست زیرا معمولاً مشکلات کیفی وجود دارد. به عنوان مثال، سازنده ساعتی 500 قطعه‌ای که 50 دلار به ازای هر قطعه به شما پیشنهاد داده است، قطعاً نسبت به تولیدکننده‌ای که برای همان ساعت 40 دلار به ازای هر قطعه پیشنهاد کرده، بهتر است. قیمت بالا به معنای سود کمتر یا حتی کاهش قیمت برای شما است. برخی از تولیدکنندگان ساعت اغلب ساعت‌هایی با کیفیت متوسط دارند، اما سود زیادی به قیمت اضافه می‌کنند.
چه قیمتی مناسب است؟
پاسخ به این پرسش مستلزم آن است که یک خریدار حرفه‌ای ساعت باشید. برای حرفه‌ای شدن باید در این حوزه‌ها بیاموزید:
- قطعات ساعت (حرکت ساعت، صفحه، مواد) و هزینه کلی آن
- اصول کار ساعت
- انواع مختلف ساعت
- فرآیند ساخت ساعت
- ترند بازار
- سایر دانش‌های مربوط به ساعت
ثالثاً، سازنده خوب می‌تواند ساعت‌های شما را با کیفیت بالا تولید کند.
سازنده خوب، ماشین‌های پیشرفته‌ای برای طراحی دارد، همچنین توانایی طراحی و تبدیل طرح به محصولات واقعی را دارد و برای انجام سفارش شما پروسه‌ای دارد و کارها را با برنامه انجام می‌دهد.
سازنده خوب اهمیت ارتباطات را می‌داند، حتی موانع و راه‌حل‌ها را در طول فرآیند با شما در میان می‌گذارند و شما نیز از این پروژه تجربه کسب می‌کنید.
شاید نتوانید بهترین تولیدکننده ساعت را از بین یک یا دو سفارش انتخاب کنید، اما در درازمدت می‌توانید بهترین تولیدکننده را انتخاب کنید. با سفارشات بیشتر، متوجه خواهید شد که هیچ سازنده اعلایی وجود ندارد زیرا هر یک صلاحیت‌های خود را دارند، بهترین سازنده ساعت کسی است که با نیازهای شما تطابق دارد.
برای انتخاب بهترین سازنده ساعت که به خوبی با نیاز شما مطابقت داشته باشد، باید اولویت اصلی خود را از قبل مشخص کنید. از خود بپرسید که آیا می‌خواهید با کارخانه‌ای همکاری داشته باشید که بیشتر به کیفیت ساعت توجه می‌کند یا به خدمات مشتری.
از آنجایی که سفارش ساعت پروژه‌ای طولانی و پیچیده است، به این معناست که جزئیات زیادی وجود دارد که باید به آنها اهمیت دهید.
برای اینکه کارها به ترتیب انجام شوند و از اشتباهات غیرقابل پیش‌بینی جلوگیری شود، قبل از انجام هر کاری یک SOP (روش عملیاتی استاندارد) تهیه کنید. این نقشه کار شما خواهد بود.
برنامه شما باید شامل بخش‌های زیر باشد:
- طراحی ساعت، فرآیند آماده‌سازی مواد و مهلت انجام پروسه
- فرآیند تولید ساعت و موعد اتمام کار
- تاریخ ارسال
- موانع بالقوه و عوامل نامطمئن
به عنوان مثال، شرکت به شما می‌گوید که موعد تحویل 90 روز پس از دریافت وجه از شماست. شما باید برنامه کلی این 90 روز را مشخص کنید، وگرنه کار با به موقع ارائه نمی‌شود. اما قبل از تهیه یک طرح حتماً تأیید کنید که تمام مشخصات و الزامات صحیح هستند.
به عنوان مثال برنامه 90روزه شما می‌تواند اینگونه باشد:
- مرحله‌بندی و دریافت تمام مواد – 30 روز
- تولید – 45 روز
- تست عملکرد – 10 روز
- بسته‌بندی و تحویل – 5 روز
شما می‌توانید موانع احتمالی را در هر طرح کوچک پیش‌بینی کنید و گاهی اوقات باید برنامه خود را برای بهبود بازده کار در کارخانه تغییر دهید.
تغییرات ممکن است در طول هر برنامه‌ای اتفاق بیفتد، بنابراین ارتباط خود را با نماینده فروش حفظ کنید و از مشکلات موجود که مانع کار آنها می‌شود، مطلع شوید. اگر مشکلاتی وجود دارد، سعی کنید راه‌حلی برای آنها بیابید.
به هر حال، برنامه شما باید بر اساس واقعیت تنظیم شود. هیچ‌وقت نقشه‌های دیوانه‌وار نکشید چون اجرای آنها غیرممکن است.
اکنون می‌توانید سفارش خود را ثبت کنید. اما مواردی وجود دارد که باید هنگام سفارش ساعت به آنها توجه کنید.
دریافت پیش‌فاکتور
پیش‌فاکتور باید شامل موارد زیر باشد:
- شماره مدل ساعت
- طراحی تصویر
- مقدار سفارش
- مشخصات
- قیمت EXW
- هزینه کل
- زمان تحویل
- حساب پرداخت
- اطلاعات تماس
هر چه جزئیات بیشتری در پیش‌فاکتور باشد، بیشتر می‌توانید سفارش را اختصاصی و بررسی کنید.
اجازه دهید نماینده فروش اشتباهات را بازبینی کند
هنگامی که جزئیات نادرست مانند اندازه، رنگ، تعداد سفارش، اطلاعات تماس، قیمت و هزینه کل را پیدا کردید، به نماینده فروش اطلاع دهید و از او بخواهید که آن را اصلاح و دوباره بررسی کند که آیا اشتباه دیگری وجود دارد یا خیر.
شما باید مجدداً فاکتور اصلاح شده را بررسی کنید و پس از تأیید تمام جزئیات، آن را امضا کنید و به شریک خود بگویید که سفارش را تأیید می‌کنید.
فلوچارت سفارش را بگیرید
فلوچارت سفارش یک نمودار است که وضعیت سفارش را از ابتدا تا انتها توصیف می‌کند.
تنها سازندگان حرفه‌ای طرح سفارش را بدون درخواست به شما می‌دهند.
می‌توانید از نماینده فروش درخواست کنید تا یک طرح سفارش تهیه کند و هر دوی شما همان «الگو» را برای دنبال کردن وضعیت سفارش بررسی کنید.
پیروی از یک دستور در دوره زمانی 3 تا 4 ماهه کاری صبورانه است. شما باید به پیام‌ها و ایمیل‌های خود توجه کنید.
در طول این فرآیند، چندین مورد مهم وجود دارد که در ادامه می‌گویم:
به موقع به تولیدکننده ساعت پاسخ دهید
از آنجایی که جزئیات زیادی برای ساعت وجود دارد و ممکن است در جلسه اول برخی از جزئیات را فراموش کنید، شریک شما ممکن است برخی از جزئیات را برای تأیید شما ارسال کند. هرچه زودتر آنها را تأیید کنید، تولیدکننده هم زودتر مواد اولیه را سفارش می‌دهد. زمان تأیید شما روی اقدامات بعدی تأثیر می‌گذارد. در صورت دیرکرد شما، تولیدکننده برای انجام مراحل بعدی منتظر تأیید شما خواهد ماند.
با یک مرچندایزر در تماس باشید
این ارتباط به شما کمک می‌کند تا مشکلات و موانع را در اسرع وقت پیدا کنید. مرچندایزر وضعیت کار و مشکلاتی را که از طریق ارتباط با آنها مواجه شده است به شما خواهد گفت. همچنین می‌توانید پس از دوستی با مرچندایزر، اطلاعات بیشتری درباره شرکت کسب کنید.
به خاطر داشته باشید که تجارت نمی‌کنید، شما در حال ایجاد رابطه هستید.
به عنوان مثال، همیشه درباره این کار خسته‌کننده صحبت نکنید، می‌توانید در مورد زندگی، سرگرمی و خانواده صحبت کنید. اینها می‌توانند به شما کمک کنند همدیگر را بشناسید و راه مناسبی برای کار با یکدیگر پیدا کنید.
مراقب مشکلات حین تولید باشید
می‌دانم که شما و تولیدکننده سعی می‌کنید از مشکلات جلوگیری کنید، اما همه چیز متغیر است، ممکن است نتوانید از برخی مشکلات جلوگیری کنید.
به عنوان مثال، هنگام ساخت بند ساعت، باید لوگوی خود را در محل خاصی از بند ساعت چاپ کنید. اما هنگامی که سازنده ساعت چند قطعه را چاپ می‌کند، متوجه می‌شود که حتی با وجود تنظیم بودن دستگاه، محل چاپ اختلاف خطای 3/0 سانتی‌متری روی بندها دارد.
در این صورت، مرچندایزر مشکلات موجود را به شما اطلاع می‌دهد و از شما می‌پرسد که آیا تفاوت خطا را قبول دارید یا خیر و شما باید با دقت فکر کنید.
به نظر من تفاوت خطا در صورتی قابل قبول است که معقول باشد. اگر بر کیفیت و فروش ساعت تأثیر می‌گذارد، باید راه =حل جدیدی بخواهید.
حمل‌ونقل بخشی ضروری برای همه واردکنندگان است. اما بسیاری از شما در مورد آن نمی‌دانید زیرا دانش گسترده‌ای در این زمینه وجود دارد، مانند سیاست‌های گمرکی و مقررات حمل‌ونقل شرکت‌های مختلف.
ساعت‌ها کوچک و سنگین هستند، یک کارتن کوچک صدها قطعه ساعت را در خود جای می‌دهد.
طبق تجربه ما، افرادی که ساعت را به صورت عمده می‌خرند، هزاران ساعت را در یک زمان سفارش می‌دهند. این بدان معناست که تمام ساعت‌هایی که سفارش داده‌اند در چندین کارتن جای می‌گیرند.
برای ساعت، مردم اغلب از روش‌های حمل‌ونقل زیر استفاده می‌کنند:
ارسال ساعت توسط DHL
(DHL) یک پیک بین‌المللی سریع اما گران‌قیمت در جهان است. شرکت DHL قوانین محاسبه هزینه خاص خود را دارد.
به عنوان مثال، اگر یک کارتن ساعت دارید که 28 کیلوگرم است و ابعاد آن 60 سانتی‌متر در 53 سانتی‌متر در 35 سانتی‌متر است و دارای وزن ناخالص 28 کیلوگرم و وزن حجمی 26/22 کیلوگرم است، DHL مقدار بالاتر را بین وزن ناخالص و وزن حجمی انتخاب می‌کند.
در نتیجه،DHL مقدار 28 کیلوگرم را برای محاسبه هزینه حمل‌ونقل انتخاب می‌کند. فرض کنید قیمت ارسال DHL به کشور شما 5/7 دلار به ازای هر کیلوگرم است، هزینه ارسال این کارتن ساعت 210 دلار است.
اگر 3 کارتن ساعت وجود داشته باشد که وزن ناخالص آنها بیشتر از وزن حجمی آنها باشد و وزن ناخالص آنها 1/28 کیلوگرم، 54/30 کیلوگرم، 75/32 کیلوگرم باشد،DHL وزن کارتن‌ها را به ترتیب 5/28 کیلوگرم، 36 کیلوگرم و 32 کیلوگرم حساب کرده و آنها را به صورت 3 سفارش مختلف با شماره رهگیری متفاوت در نظر می‌گیرد.
ارسال توسط Fedex
(Fedex) یکی دیگر از پیک‌های بین‌المللی است که بسیاری از واردکنندگان از آن استفاده می‌کنند. محاسبه هزینه حمل‌ونقل شرکت Fedex متفاوت از شرکت DHL است.
به عنوان مثال، شما 3 کارتن ساعت دارید، وزن ناخالص آنها به ترتیب 25/28 کیلوگرم، 48/30 کیلوگرم، 1/32 کیلوگرم است. و وزن حجمی آنها کمتر از وزن ناخالص است.
از آنجایی که Fedex این محصولات را به صورت عمده به عنوان یک سفارش حمل‌ونقل محسوب می‌کند، وزن ناخالص کل: 83/90=1/32+48/30+25/28 کیلوگرم
و Fedex هنگام محاسبه هزینه حمل‌ونقل، 83/90 کیلوگرم را 91 کیلوگرم محاسبه می‌کند.
برخی از پیک‌ها 1/90 کیلوگرم را 91 کیلوگرم محاسبه می‌کنند که بستگی به مقررات شرکت‌های مختلف دارد.
حمل‌ونقل دریایی
اگر برای دریافت کارتن‌های ساعت عجله ندارید، حمل‌ونقل دریایی مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش حمل‌ونقل است.
اما توصیه می‌کنیم فقط در صورتی از حمل‌ونقل اقیانوسی استفاده کنید که محصولات دیگری هم برای ارسال داشته باشید، در غیر این صورت هزینه بیشتر خواهد شد.
روش‌های پرداخت ایمن برای سازندگان چینی
وقتی صحبت از پرداخت بین‌المللی می‌شود، بسیاری از واردکنندگان و تولیدکنندگان امنیت را نادیده می‌گیرند. اما کلاهبرداران همیشه وجود دارند.
چندین روش پرداخت مطمئن وجود دارد که اکثر واردکنندگان هنگام سفارش از چین از آنها استفاده می‌کنند.
حواله بانکی
از آنجایی که ساعت را به صورت عمده خریداری می‌کنید، بنابراین کل پرداخت شما معمولا بیش از 10000 دلار است. در این صورت انتقال بانکی امن‌ترین روش پرداخت با کارمزد کم است.
اما سال‌ها تجربه به ما نشان داده است که قبل از ارسال وجه باید با نماینده فروش تماس بگیرید تا حساب بانکی را تأیید کند، چون کلاهبرداران ممکن است به ایمیل سازنده یا ایمیل شما حمله کنند و حساب بانکی را به حساب خود تغییر دهند. اگر از سازنده تأیید نگیرید، پول شما به حساب بانکی کلاهبردار منتقل می‌شود.
پس از پرداخت، از بانک بپرسید که چه قدر طول می‌کشد تا پول به حساب سازنده واریز شود. سپس به فروشنده بگویید که به حساب خود توجه کند و پس از دریافت وجه به شما اطلاع دهد.
اگر متوجه شدید که به حساب کلاهبردار پول ریخته‌اید، فقط با بانک تماس بگیرید و اگر پول هنوز در راه باشد، این شانس را دارید که پول خود را پس بگیرید.
روش Western Union
(Western Union) روش پرداخت سریع است، کارمزد انتقال از کشوری به کشور دیگر بسیار متفاوت است. به عنوان مثال، برای مبالغ پرداختی زیر 1000 دلار آمریکا، 15 دلار و برای مبالغ پرداختی بین 1001 تا 3000 دلار، 20 دلار دریافت می‌شود.
مزیت دیگرش این است که وسترن یونیون به صورت بلادرنگ به حساب مورد نظر شما پول می‌فرستد و شما می‌توانید از طریق نام، شهر و کشور محل سکونت فروشنده برای او پول ارسال کنید و کد MTCN دریافت کنید، سپس فروشنده با کد MTCN که ارائه کرده‌اید پول را دریافت می‌کند.
به هر حال، توصیه می‌کنیم فقط در شرایط زیر از روش پرداخت Western Union استفاده کنید:
- مبلغ پرداختی (کمتر از 1000 دلار آمریکا) برای شما ناچیز باشد و به هزینه کارمزد اهمیتی ندهید.
- به فروشنده اعتماد دارید و قبلاً با او کار کرده‌اید
اگر مطمئن نیستید که طرف شما قابل اعتماد است یا خیر، توصیه می‌کنم از روش‌های پرداخت دیگر استفاده کنید.
پی پال
پی پال یک روش پرداخت آنلاین امن برای مقدار کمی پول با کارمزد بالا است.
مردم دوست دارند از آن برای پرداخت نمونه‌کارها یا هزینه حمل‌ونقل که کمتر از 500 دلار است استفاده کنند.
اگر از طریق پی پال پرداخت کنید، هرگز نگران امنیت پول خود نخواهید بود زیرا می‌توانید طی 180 روز برای بازپرداخت درخواست تجدید نظر کنید.
در خاتمه، توصیه می‌کنم برای انتقال مقدار کمی پول از پی پال استفاده کنید و برای پرداخت پول کمی که به فروشنده اعتماد دارید از Western Union استفاده کنید و مبالغ زیاد را از طریق حواله بانکی منتقل کنید.